Investor Deck.
Representa todo lo que es valioso en un startup.
Visión de la empresa.
Equipo detrás de esa visión.
Elementos centrales de su modelo de negocio.
Mercado.
Tipo de cliente se quiere atacar.
Estrategia de crecimiento.
DECK
Cover
Problema
Solución
Tamaño del Mercado
Cliente
Modelo de Negocios
Competencia
Ventaja Competitiva
Equipo
1. COVER
Nombre de la empresa y logo.
Frase corta que defina claro qué es lo que hacen.
Si no pueden describir lo que hace la empresa en 7 palabras, vuelvan a repensarlo.
¿Genera interés?
¿Comunica la esencia del producto/servicio y a quien está destinado?
2. PROBLEMA
Den un número grande y específico de las personas que viven el problema todos los días.
Hacer evidente que la solución que ustedes proponen puede ser replicada en todo el mercado.
¿Cuál es el problema?
¿Qué tan grande es?
¿Por qué existe?
¿Cómo está siendo abordado actualmente?
3. SOLUCIÓN
Mostrar que la solución que ustedes proponen es distinta a todo lo que ya vieron
Hacer evidente que la solución que ustedes proponen puede ser replicada en todo el mercado.
¿Van a desear este producto?
¿Cómo será la vida del cliente un vez resuelto el problema?
¿Cómo voy a realizar la ejecución?
4. MERCADO
Describir al cliente de una manera que el inversor pueda relacionarse.
Dar números específicos de a cuántas personas pueden llegar y ayudar
¿Hay un crecimiento masivo?
¿Cuál es la estrategia para llegar a más clientes?
5. CLIENTE
¿Quién es tu cliente (s)?
¿Cómo llego al cliente?
¿Cuál es el costo de adquisición por cliente?
¿Esta el cliente dispuesto a pagar por su producto o servicio?
6. MODELO DE NEGOCIOS
Transmitir conocimiento de las finanzas de la empresa
Sensatez respecto de proyecciones (ni muy optimista ni muy conservador)
7. COMPETENCIA
Transmitir conocimiento de la industria y las ventajas y desventajas de su producto/servicio.
Transmitir el diferencial para con la competencia.
¿Quiénes son sus competidores primarios y secundarios y de maneras compiten por sus clientes?
¿Hay competidores potenciales que con una ventaja competitiva si entraran al mercado?
¿Reemplazarías empresas de uso común?
¿Cómo vas a modificar el panorama competitivo actual?
¿Sos más rápido, barato y mejor?
8. VENTAJA COMPETITIVA
9. EQUIPO
¿Por qué el equipo es adecuado para el trabajo?
¿Es este equipo suficiente para lograr el objetivo?
¿Se necesitan nuevos miembros para el equipo?
DIFERENTES TIPOS DE PITCH
El tiempo que tengan determina qué información deben brindar
1 minuto: Problema + Solución
5 minutos: Problema + Solución + Ventajas competitivas + Equipo
10 minutos: Historia + Problema + Solución + Ventajas competitivas + Mercado + Clientes + Competencia + Revenue Model + Proyecciones financieras + Equipo + Necesidades + Estrategia futura
FORMATO DE PRESENTACIÓN
El tiempo que tengan determina qué información deben brindar
Describe quién eres
Describe qué es lo que haces
Describe porqué eres único (diferencial)
Describe hacia dónde te diriges
(Hablen siempre en idioma fácil sin asumir que el otro conoce del tema)
DESCRIBE QUIÉN ERES
Los primeros 30 SEGUNDOS de un Pitch son los más importantes:
Se tiene que incorporar lo siguiente:
Una pregunta retórica
Un cuento personal
Una metáfora
Humor (opcional)
El objetivo es presentar el producto
Producto único, diferente y nuevo – no se enfoquen en lo que hace el producto sino lo que el producto hace para los clientes.
Explicar el producto a través de una analogía
Pain/Dolor
¿Cuál es el “dolor” que su producto tiene que curar?
Es una buena idea encontrar una analogía
2. DESCRIBE QUÉ ES LO QUE HACES
Mercado: ¿Cuánta gente tiene el problema que mi empresa apunta a resolver? ¿Qué tendencia de crecimiento tiene este mercado?
Modelo de Negocio: ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Cómo voy a generar ingresos? ¿Cómo voy a monetizar?
Marketing: ¿Cómo vamos a captar usuarios en clientes? ¿Cuál es la tasa de convertibilidad?
2T’s
Tracción: ¿Cuál es la tasa de crecimiento esperada?
Team: ¿Cómo se conforma el grupo que lleva adelante la compañía? ¿Cómo se conocieron?
¿Cómo se eligieron? ¿Cómo fueron a buscar lo mejor dado lo que necesitaban?
3F’s
Finanzas: ¿Cuál es la valuación del proyecto?
Futuro: ¿Qué se espera para los próximos 18/24 meses?
Uso de Fondos: ¿Para qué van a utilizar los fondos? ¿Cuál es el roadmap?
3. DESCRIBE PORQUE ERES ÚNICO
PREGUNTAS CLAVES
¿En qué es innovador el proyecto?
¿Quiénes son los potenciales competidores de tu proyecto? Distinguir los directos de los indirectos y los nacionales de los internacionales.
¿Qué es lo que te distingue de la competencia? Es importante en este punto describir las fortalezas propias y no las debilidades de la competencia.
¿Cuáles son las barreras de entrada?
4. DESCRIBE HACIA DONDE TE DIRIGES
PREGUNTAS CLAVES
Describe tus objetivos inmediatos a corto plazo. Estos objetivos deben ser concretos, deben estar definidos y ser realistas.
¿Dónde ves posicionado al proyecto dentro de 6 meses? ¿Dentro de 1 año? ¿Dentro de 3 años?
¿Cómo planeas la expansión?
CUALIDADES PARA HACER UN BUEN PITCH
Convencimiento y flexibilidad: El inversor necesita saber que están suficientemente convencidos para llevar ese producto/servicio adelante pero también tienen que tener la flexibilidad para pivotear.
Los inversores no invierten en productos, invierten en personas.
Equipo: El que hace el pitch es uno sólo pero es importante demostrar que hay un equipo detrás.
No incluyan videos o demos que no estén dentro del marco ilustrativo general.
La posición del cuerpo habla mucho.
Es un buen ejercicio escribir el pitch tal como se lo piensa decir. De esta manera es más fácil practicarlo.
SEDUCIR Y CONTAR – ELEMENTOS CLAVE
Autenticidad
Nunca traten de ser lo que no son.
No hay nada peor que actuar en un pitch.
Por ej: si son tímidos, empiecen diciendo que lo son.
Audiencia
Pitchear ante clientes es muy distinto a pitchear ante inversores y viceversa.
Es tan importante saber qué se va a decir como a quién se lo va a decir.
Hay que adecuar el discurso al auditorio.
A la gente le gusta sentir que agrega valor:
Si vas a pedir dinero, van a darte un consejo. Si vas a pedir un consejo, van a darte dinero.
Give more than you take. Ask more than you talk.
Reciprocidad
Dar
Sorpresa (hacer algo que la otra persona no espera)
Hacerlo personal
Escasez
Mostrar aquello que es opuesto a lo común. Siempre queremos más de aquello que no podemos tener.
Simpatía
Es importante gustarle a la gente. Busquen puntos en común con la gente a la que le van a pitchear. La gente se siente cómoda hablando con aquellos que tienen afinidad.
Seguridad
Si uno habla y actúa en forma correcta, eso genera respeto. Es importante dar datos fácticos, hacer preguntas interesantes, etc.
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